Ziel des Forschungsprojekts ‚KERMIT‘ ist es, kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im Maschinenbau einen KI-basierten Werkzeugkasten bereitzustellen, mit dem bislang unstrukturierte und handschriftliche Wissensbestände erschlossen, gesichert und nutzbar gemacht werden können. Dadurch soll Wissensverlust (eng. Knowledge Drain) reduziert und Entscheidungsprozesse sowie Innovationsfähigkeit verbessert werden. Ausgangssituation Viele produzierende KMU verfügen über große […]
Firma FIR an der RWTH Aachen
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Ziel des Vorhabens ‚GRROW‘ ist es, werterhaltende Kreislaufwirtschaftsstrategien wie Refurbishment und Remanufacturing unter realen Brownfield-Bedingungen bereits heute wirtschaftlich und skalierbar umzusetzen. Dazu wird ein DPP-befähigter Ende-zu-Ende-Kreislaufprozess entwickelt und pilothaft implementiert, der durch KI-gestützte, rückwirkende Dateninterpolation, definierte Skalierungsstufen sowie ein dynamisches Rückführungsmanagement Planbarkeit, Kundenakzeptanz und belastbare Business-Cases für ReX-Geschäftsmodelle ermöglicht. Ausgangssituation […]
Das Expert-Paper ‚Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss‘ zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Makro-, Meso- und Mikroebene systematisch eingesetzt werden können, um Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses zu priorisieren und Wertpotenziale zu identifizieren. Denn einzelne Verkaufsgespräche und Produktargumente reichen im B2B-Solution-Selling nicht mehr aus, um komplexe Kaufentscheidungen erfolgreich zu begleiten. Eingeordnet in […]
Wie lassen sich ERP, KI und digitale Prozesse in der produzierenden Industrie erfolgreich umsetzen? Antworten darauf liefert der CBA Aachen 2026 am 16. und 17. Juni in Aachen. Der herstellerneutrale Fachkongress des FIR an der RWTH Aachen und des Centers Integrated Business Applications (CIBA) bringt Entscheiderinnen und Entscheider aus Industrie, […]
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, MBA, Geschäftsführer des FIR e. V. an der RWTH Aachen und Leiter des Clusters Smart Logistik auf dem RWTH Aachen Campus, ist am vergangenen Freitag offiziell zum Professor und Direktor an das Werkzeugmaschinenlabor WZL der RWTH Aachen berufen worden. Er übernimmt dort die Leitung des neu […]
Das Whitepaper ‚Elektromobilität im Fokus: Strategien zur Zukunftssicherung in der Automobilzulieferindustrie‘ thematisiert die existenziellen Herausforderungen für Automobilzulieferer durch den Strukturwandel zur Elektromobilität und stellt Methoden zur Analyse der eigenen Transformationsreife vor. Unternehmen erfahren konkret, wie sie die Zukunftsfähigkeit ihres Produktportfolios bewerten und mithilfe praxisnaher Roadmaps ihre Organisation Schritt für Schritt auf die […]
In der ‚SolutiKo‘-Studie ‚Solution-Selling 2026: Wie Unternehmen heute Lösungen verkaufen‘ wurde untersucht, wie Unternehmen der produzierenden Industrie in Deutschland Solution-Selling aktuell in der Praxis umsetzen und vor welchen zentralen Herausforderungen sie auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter stehen. Auf Basis einer quantitativen Befragung von Führungskräften wird in der Studie der aktuelle Stand des Solution-Sellings systematisch […]
Im B2B-Solution-Selling hängt der Erfolg nicht allein von der Qualität der Lösungen ab, sondern maßgeblich von der gezielten Analyse und Auswahl der richtigen Kunden. Das Expert-Paper ‚Die richtigen Kunden identifizieren und gezielt ansprechen – Kundenanalyse im Solution-Selling‘ zeigt, wie die Kundenanalyse als strategisches Instrument eingesetzt werden kann, um Kundenpotenziale besser zu erkennen und Vertriebsressourcen […]
In dieser Episode ist Anja Rasor vom Heinz-Nixdorf-Institut der Universität Paderborn zu Gast. Sie beschäftigt sich seit mehreren Jahren mit der Kreislaufwirtschaft und gibt spannende Einblicke, wie Unternehmen den Wandel zu zirkulären Geschäftsmodellen gestalten können. Wir diskutieren zentrale Herausforderungen bei der Einführung von Circular Economy, die Rolle von Produktdesign und digitalen Technologien als Enabler sowie Chancen […]
In dieser Episode ist Janis Simons, Gruppenleiter im Bereich Produktionsmanagement am FIR an der RWTH Aachen, zu Gast. Er erklärt, wie moderne IT-Architekturen Produktionsplanung und -steuerung revolutionieren können. Im Mittelpunkt steht das Konzept des Unified Namespace, ein Ansatz, der Datenflüsse in der Produktion vereinheitlicht, Schnittstellen reduziert und so mehr Flexibilität und […]